Mai Kiều Liên (Madam Liên): Hành Trình Đỉnh Cao trong Sự Nghiệp và Đóng Góp Xã Hội

Mai Kiều Liên, sinh năm 1972, được biết đến như một trong những nhà lãnh đạo nữ hàng đầu tại Việt Nam. Với tinh thần sáng tạo và cam kết vững vàng, bà đã xây dựng sự nghiệp xuất sắc của mình, đặt #Vinamilk, một trong những tập đoàn sữa hàng đầu ở Việt Nam, lên tầm cao mới.

 

Hành Trình Sự Nghiệp:

Mai Kiều Liên bắt đầu sự nghiệp của mình tại Vinamilk từ những vị trí cơ bản và nhanh chóng thăng tiến. Trước khi trở thành Tổng Giám đốc, bà đã giữ nhiều vị trí quan trọng như Phó Tổng Giám đốc, Giám đốc Kinh doanh và Tiếp thị. Sự tận tâm và kiến thức sâu sắc về ngành công nghiệp thực phẩm là những yếu tố quan trọng giúp bà đưa Vinamilk trở thành đối thủ đáng gờm trên thị trường quốc tế.

Mai Kiều Liên không chỉ là người đứng đầu một tập đoàn lớn mà còn là người định hình ngành công nghiệp sữa tại Việt Nam. Bà đưa ra chiến lược đa dạng hóa sản phẩm, mở rộng thị trường xuất khẩu và đầu tư vào nghiên cứu phát triển công nghệ sản xuất, đưa Vinamilk đến những thành công vang dội.

 CEO Mai Kiều Liên - người tô nét “xanh” cho ngành sữa Việt Nam

Thường được biết đến với vai trò là nữ doanh nhân nhưng bà Mai Kiều Liên – Tổng giám đốc Vinamilk lại xuất phát điểm là một kỹ sư ngành sữa. Suốt 47 năm gắn bó tại công ty, nữ lãnh đạo này đã vận dụng kiến thức, tư duy, sự sáng tạo của một người làm khoa học để phát triển Vinamilk theo định hướng xanh, bền vững.

Mai Kiều Liên, sinh năm 1972, được biết đến như một trong những nhà lãnh đạo nữ hàng đầu tại Việt Nam. Với tinh thần sáng tạo và cam kết vững vàng, bà đã xây dựng sự nghiệp xuất sắc của mình, đặt #Vinamilk, một trong những tập đoàn sữa hàng đầu ở Việt Nam, lên tầm cao mới.

Từ những ngày đầu tiếp quản công ty, bà Mai Kiều Liên và các kĩ sư Việt Nam đã bắt tay khôi phục 3 nhà máy sản xuất sữa bị hư hỏng nặng sau chiến tranh. Tới những năm 1990, xuyên suốt cuộc “cách mạng trắng”, Vinamilk đã hợp tác chăn nuôi bò sữa với các nông hộ trên cả nước, tiến đến xây dựng hệ thống trang trại, nhà máy hiện đại. Đó không chỉ là những bước đi đầu tiên hình thành chuỗi giá trị bền vững mà còn là những dấu ấn đặc biệt tạo đà cho sự phát triển trong các giai đoạn sau đó.

Hành Trình Sự Nghiệp:

Mai Kiều Liên bắt đầu sự nghiệp của mình tại Vinamilk từ những vị trí cơ bản và nhanh chóng thăng tiến. Trước khi trở thành Tổng Giám đốc, bà đã giữ nhiều vị trí quan trọng như Phó Tổng Giám đốc, Giám đốc Kinh doanh và Tiếp thị. Sự tận tâm và kiến thức sâu sắc về ngành công nghiệp thực phẩm là những yếu tố quan trọng giúp bà đưa Vinamilk trở thành đối thủ đáng gờm trên thị trường quốc tế.

Mai Kiều Liên không chỉ là người đứng đầu một tập đoàn lớn mà còn là người định hình ngành công nghiệp sữa tại Việt Nam. Bà đưa ra chiến lược đa dạng hóa sản phẩm, mở rộng thị trường xuất khẩu và đầu tư vào nghiên cứu phát triển công nghệ sản xuất, đưa Vinamilk đến những thành công vang dội.

Từ 3 nhà máy đầu tiên được sửa chữa đến nay Vinamilk đã có 13 nhà máy trên toàn quốc đều đạt các tiêu chuẩn quốc tế liên quan đến môi trường, năng lượng…

Từ trang trại đầu tiên đạt chuẩn thực hành nông nghiệp tốt - Global G.A.P vào năm 2014, chỉ sau gần 10 năm 13 trang trại của Vinamilk đều đạt được tiêu chuẩn này. Song song đó, công ty đã đầu tư phát triển thêm nhiều mô hình trang trại với tiêu chuẩn xanh, bền vững được nâng cấp như: Trang trại chuẩn hữu cơ châu Âu Organic, Trang trại sinh thái Vinamilk Green Farm và trang trại đạt trung hòa carbon. Đó là những chuyển đổi xanh được Vinamilk xây dựng từ những nỗ lực nhỏ nhất.

Từ năm 2012, Vinamilk đã thực hiện chương trình Quỹ 1 triệu cây xanh cho Việt Nam và hoàn thành với hơn 1,1 triệu cây được trồng sau 9 năm (từ năm 2012 – 2020). Song song đó, Vinamilk cũng áp dụng các công nghệ sản xuất hiện đại, ít phát thải và sử dụng hệ thống năng lượng xanh, tái tạo thay thế cho điện và nhiên liệu hóa thạch (như dầu DO, FO)…

“Nhìn lại hành trình đã đi theo định hướng phát triển bền vững, Vinamilk nhận thấy đây là hướng đi đúng đắn và đã đưa ra các quyết định từ rất sớm”, vị Tổng giám đốc cho biết.

Những nỗ lực này không chỉ giúp Vinamilk được công nhận là doanh nghiệp sữa đầu tiên tại Việt Nam sở hữu nhà máy và trang trại đạt trung hòa carbon theo tiêu chuẩn PAS 2060:2014 mà còn giảm thiểu sự gia tăng của dấu chân carbon khi quy mô công ty ngày càng lớn.

Thương hiệu sữa Việt trên bản đồ về phát triển bền vững của ngành sữa

Dưới sự lãnh đạo của CEO Mai Kiều Liên, Vinamilk đã tiên phong xây dựng nhiều mô hình nhà máy và trang trại hiện đại, xanh, bền vững, góp phần phác thảo bức tranh ngành sữa mới với gam màu chủ đạo là Xanh - biểu trưng cho Phát triển bền vững.

 Từ quốc gia không có lợi thế về ngành sữa, đến nay, thương hiệu sữa Việt đã được vinh danh trong Top 5 Thương hiệu sữa có tính bền vững cao nhất toàn cầu (theo báo cáo của Brand Finance). Vượt qua nhiều thương hiệu khác đến từ các quốc gia có ngành sữa phát triển như Trung Quốc, Pháp, Nhật Bản… Vinamilk đã góp phần ghi dấu ấn ngành sữa Việt Nam trong lĩnh vực phát triển bền vững khi là đại diện Đông Nam Á duy nhất lọt vào danh sách này.

Ở phạm vi quốc gia, Vinamilk dẫn đầu Top 10 thương hiệu có tính bền vững. Kết quả không chỉ góp phần nâng giá trị thương hiệu Vinamilk lên mốc 3 tỷ USD (từ mức hơn 2,8 tỷ USD vào năm 2022), đồng thời cho thấy hành trình phát triển bền vững của doanh nghiệp được cộng đồng quốc tế và trong nước đánh giá cao.

Thành công kép này cho thấy tầm nhìn của Vinamilk khi là một trong những doanh nghiệp Việt chọn phát triển theo định hướng bền vững, ứng dụng kinh tế tuần hoàn và các thực hành xanh trong suốt thời kỳ phát triển. Vinamilk đã luôn quyết liệt, bền bỉ theo đuổi hành trình “xanh hóa” bằng nhiều hành động, chương trình cụ thể trong chuỗi sản xuất kinh doanh và các hoạt động hướng đến cộng đồng.

“Vinamilk sẽ đẩy mạnh hơn nữa hoạt động gắn kết cùng các bên liên quan, nâng cao hiệu quả cơ cấu quản trị bền vững, định hướng phát triển bền vững theo các mô hình tiên tiến của ngành sữa thế giới. Từ đó, triển khai kế hoạch hành động, sáng kiến cụ thể trong chuỗi giá trị từ nghiên cứu phát triển, hệ thống trang trại, nhà máy đến cung ứng”, bà Mai Kiều Liên cho biết.

Những Giải Thưởng và Danh Hiệu:

Với các đóng góp lớn cho sự phát triển của ngành công nghiệp sữa trong nước và khu vực, bà Mai Kiều Liên đã được trao Danh hiệu Anh hùng lao động thời kì đổi mới (2005), Huân chương Lao động hạng Nhất, Nhì (2006, 2001), được vinh danh trong chương trình Vinh quang Việt Nam – Dấu ấn 30 năm đổi mới (2017).

 

Đóng Góp Xã Hội và Hoạt Động Từ Thiện:

Ngoài những thành công trong lĩnh vực kinh doanh, Mai Kiều Liên còn là một nhà lãnh đạo tích cực tham gia các hoạt động xã hội và từ thiện. Bà thường xuyên hỗ trợ những dự án có ý nghĩa xã hội, góp phần vào việc xây dựng cộng đồng và giúp đỡ những người có hoàn cảnh khó khăn.

 

Hình Mẫu Về Sự Kiên Trì và Cam Kết:

Mai Kiều Liên không chỉ là một người lãnh đạo tài năng mà còn là hình mẫu về sự kiên trì, tận tâm và lòng nhân ái. Hành trình thành công của bà không chỉ là của riêng mình mà còn là của cả ngành công nghiệp thực phẩm Việt Nam. Sự đóng góp của Mai Kiều Liên là một câu chuyện về sự nỗ lực, ý chí và trách nhiệm xã hội.

Những thành tựu và hành trình đỉnh cao của Mai Kiều Liên trong cả sự nghiệp và đóng góp xã hội đã làm cho bà trở thành biểu tượng, một phụ nữ doanh nhân mạnh mẽ và có ảnh hưởng đối với thế hệ trẻ, cũng như một niềm tự hào của Việt Nam trên trường quốc tế.

-------------------------------------------------------

NGUYỄN ĐỨC HẬU

Người theo đuổi lý tưởng đẹp

·        Phone: 0989.48.2347 (zalo)

·        Website: www.nguyenduchau.asia

·        Tiktok: www.tiktok.com/@nguyenduchau.asia

·        CLB CEO: https://zalo.me/g/lweahk430

·        Diễn Đàn Đầu Tư: https://zalo.me/g/ljfbsq628

·        Fanpage: www.facebook.com/nguyenduchauinsights

·        Blog: https://nguyenduchauinsights.blogspot.com/

 #nguyenduchau #nguyenduchauinsights #maikieulien #vinamilk #doanhnhan #khoinghiep

Quotes hay: "Khi chúng ta nỗ lực để trở nên tốt đẹp hơn, mọi thứ xung quanh chúng ta cũng sẽ trở nên tốt đẹp hơn."

Câu chuyện: Cộng Càphê [từ đỉnh cao và té đau]

 

Thực trạng

Cộng Cà Phê là một trong những chuỗi cửa hàng Café thành công nhất ờ Hà Nội. Được thành lập từ năm 2007 với ý tưởng độc đáo, Cộng cà phê đã tái hiện lại cuộc sống của người Hà Nội trong thời kì xã hội chủ nghĩa trước đây, một sự hoài niệm về những điều xưa cũ. Tuy nhiên, doanh thu dù có sụt giảm chưa từng thấy, nhưng hơn hết, Cộng hiểu và chấp nhận thực tế đó, cũng như nghiêm túc thực hiện các biện pháp đảm bảo an toàn cao nhất cho khách hàng và nhân viên.

Phân tích chiến lược kinh doanh:

 

a) Về phong cách độc đáo

Khác với những quán Cafe khác, theo Tomorrowmarketers, (2018), không gian của quán được thiết kế để khiến cho khách hàng cảm nhận được lịch sử một thời của người Việt Nam từ đó đánh vào lòng tự tôn dân tộc, hơn nữa với cách trang trí này, khách hàng cũng sẽ cảm nhận được sự gần gũi, yên tĩnh và là điểm đến yêu thích cho những người đam mê nét hoài cổ, truyền thống Ngoài ra, người ta bảo với nhau rằng cái tên Cộng Cà Phê được lấy từ chữ đầu tiên trong câu “Cộng Hòa Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam”, cũng có người nói rằng đó chính là sự kết hợp giữa Đồ cũ và Ý tưởng mới, nhưng dù sao đi nữa thì cái tên này vẫn rất ngắn gọn, ấn tượng, dễ nhớ và dễ đi sâu vào lòng người.

 

b) Về sản phẩm

• Menu ở nơi đây rất đa dạng và sáng tạo. Bạn có thể chọn hàng tá món thức uống khác nhau và thưởng thức nếu muốn, chúng rất thơm ngon và có hương vị riêng, rất chất, rất độc đáo và chỉ có ở Cộng Cà Phê. Sau khi đã p hát triển mạnh và ổn định, Cộng Cà Phê đã tiến hành nhượng quyền nhằm nhanh chóng phủ rộng và chiếm lĩnh thị trường. Ở thời điểm những năm 2007, điều này là sự mới mẻ, là tính đột phá bởi thời điểm này chỉ duy nhất Trung Nguyên mới có những chính sách này Sau nhượng quyền, hàng loạt các quán cafe Cộng được khai trương mới trong đó có cả Sài Gòn và Hà Nội, tuy nhiên đáng chú ý nhất chính là cửa hàng cafe nhượng quyền vượt ra khỏi lãnh thổ Việt Nam.
• Điểm nhấn: Cà phê Cộng không chỉ là mô hình quán cà phê Việt, mà còn là nơi chứa đựng văn hóa tinh thần của người Việt trong một giai đoạn lịch sử khá đặc biệt là thời kỳ bao cấp. Sau khi có được tư cách pháp nhân vào tháng 03/2018, Cộng Cà phê Korea đã khai trương cửa tiệm đầu tiên tại phường Yeonnam, quận Mapo, thủ đô Seoul, Hàn Quốc hồi tháng 7/2018. Hiện Cộng đã có 5 quán tại Seoul và 1 ở Gyeonggi. Có thể nói, thông qua Cộng cà phê, người Việt Nam đã thành công nhập khẩu văn hóa Việt vào Hàn Quốc. Đặc biệt, nhờ Cộng mà món cà phê nước cốt dừa được người dân Hàn Quốc đặc biệt ưa chuộng. Thế nên, không ít người Hàn khi du lịch đến Việt Nam, vào quán cà phê nào họ cũng hỏi là có món cà phê nước cốt dừa hay không, nếu có sẽ kêu ngay để thưởng thức.

 

c) Về phong cách phục vụ

• Nhân viên phục vụ nơi đây với đồng phục khác biệt và phù hợp phong cách quán khi mặc quần áo màu xanh bộ đội. Nhưng điều đọng lại và ấn tượng nhất chính là sự tôn trọng khách hàng, cách phục vụ chu đáo và ân cần.
• Khi mới bước vào quán, các bạn nhân viên sẽ nhiệt tình đón tiếp, họ sẽ đưa bạn một cuốn menu được thiết kế như những thập niên từ thời bao cấp, mặc dù vậy khi bạn order thức uống, họ sẽ sử dụng smartphone để gọi món cho bạn, vừa nhanh, vừa tiện, lại vừa chính xác.

 

d) Về địa điểm

Vị trí của quán rất đa dạng, không chỉ ở những thành phố lớn với những mặt tiền đẹp, sầm uất, mà còn có thể bắt gặp Cộng nằm trên những góc phố nhỏ xinh, lặng lẽ không quá nhiều người qua lại. Cộng đã thay đổi suy nghĩ của khách hàng đó là không chỉ phải ẩn mình trong những góc khuất của con phố vắng nào đó mới có thể “hoài niệm” mà khách hàng hoàn toàn có thể làm điều đó, ở bất cứ nơi đâu, ngay cả giữa nơi thành thị ồn ã. Một đặc điểm thu hút khách của Cà phê Cộng, đó là mang đến cho khách sự thoải mái và thư thái.

 

e) Về giá cả

Nếu so sánh với các thương hiệu khác cùng ngành, mức giá của Cộng Cà Phê đang ở tầm trung, với một mức giá mà so với thu nhập bình quân, hầu hết mọi người có thể chi trả, cho một ly cafe ngon, bên trong một không gian đặc biệt của một cửa hàng cafe có thương hiệu.

Điều này khiến Cộng Cà Phê càng lúc càng được đón nhận rộng rãi.

 

f, Về khách hàng

Cộng Cà Phê mang phong cách hoài niệm, bởi vậy mà nó được lòng cả 2 đối tượng khách là trung niên và giới trẻ. Đối với trung niên, họ cần một quán Café với một không gian hoài niệm, cổ kính, quen thuộc với thanh xuân của mình, Cộng Cà Phê sẽ là một lựa chọn đúng đắn khi nó đáp ứng được những yêu cầu của họ. 

 

Bài học kinh doanh về sự thành công của Cộng Cà PhêTa có thể rút ra một vài bài học từ sự thành công của Cộng Cà Phê như sau:

• Thứ nhất, tạo sự khác biệt giữa những cái chung, cụ thể là Cộng Cà Phê đã đi theo sự hoài niệm thay vì theo chân những quán Cafe khác sử dụng những phong cách hiện đại hay tây hóa. Đánh mạnh vào cảm nhận của khách hàng khi tạo ra một không gian thời xưa đầy ấn tượng. 
• Thứ hai, ngoài không gian đặc biệt, Cộng Cà Phê còn là một quán Cafe sách. Cộng tập hợp những quyển sách cổ có giá trị. Đây là điểm cộng lớn cho Cộng khi giới trẻ bắt đầu quan tâm nhiều hơn đến việc đọc sách, đây cũng là địa điểm cho những người yêu sách cổ có lí do để ghé thường xuyên.

 

Cuối cùng là thành lập chuỗi quán Cafe. đây là một xu hướng mới trong ngành đồ ăn, thức uống, một cách để giúp mở rộng mạng lưới khách hàng và tăng độ nhận biết với nhiều người.

-------------------------------------------------------

NGUYỄN ĐỨC HẬU

Người theo đuổi lý tưởng đẹp

·        Phone: 0989.48.2347 (zalo)

·        Website: www.nguyenduchau.asia

·        Tiktok: www.tiktok.com/@nguyenduchau.asia

·        CLB CEO: https://zalo.me/g/lweahk430

·        Diễn Đàn Đầu Tư: https://zalo.me/g/ljfbsq628

·        Fanpage: www.facebook.com/nguyenduchauinsights

·        Blog: https://nguyenduchauinsights.blogspot.com/

Quotes hay: "Khi chúng ta nỗ lực để trở nên tốt đẹp hơn, mọi thứ xung quanh chúng ta cũng sẽ trở nên tốt đẹp hơn."

Câu chuyện The Kafe [từ đỉnh cao và té đau]

The KAfe – đại diện cho sự thất bại của các hãng Café tại Việt Nam. The KAfe thành 1 hot trend tại thời điểm ra mắt. Nhưng tại sao 1 sản phẩm nóng như vậy lại nhanh chóng sụp đổ khi nhận tiền đầu tư?

 

Thành công đáng mơ ước

 

Đào Chi Anh – CEO của The KAfe, cô gái sinh năm 1984 đã từng là tấm gương start-up cho hàng nghìn bạn trẻ. Cùng với những am hiểu về ầm thực, sự liều lĩnh; The KAfe đã ra đời trong sự tâm huyết của Đào Chi Anh.

The KAfe nổi lên như một hiện tượng trong giới “Cà Phê”. Đứng trước những đối thủ lớn đã ghi dấu ấn như Starbucks, Highlands, Trung Nguyên, …; The KAfe như thổi một làn gió mới cho giới trẻ sành cà phê. Sau một tháng kinh doanh, cửa hàng đã thu về số vốn để để trả cho nhân viên và duy trì hoạt động. Theo Bota.vn, (2019), liên tiếp sau đó là chuỗi các thương hiệu từ The KAfe, The KAfe Vintage, The Kafe Box, The Burger Box nổ ra. Cùng với mở rộng đến 26 cửa hàng ở cả Hà Nội và Sài Gòn.

 

Thất bại của The KAfe

 

Những thành công nhanh chóng tưởng chừng như sẽ còn đưa The KAfe trở thành một trong những trụ cột của Start-up Việt. Mở rộng kinh doanh nhanh chóng với hàng chục cửa hàng tại Hà Nội và TP.HCM, tuy nhiên kết quả kinh doanh của chuỗi này cũng nhanh chóng đi xuống. Nhưng bất ngờ, năm 2016 hoạt động của thương hiệu này chững lại Tiếp sau đó, lùm xùm về chiếm dụng vốn kinh doanh khiến cho The KAfe rơi vào quên lãng. The KAfe bị đối tác tố chây ì công nợ và chiếm dụng vốn kinh doanh đến hàng tỷ đồng. Chưa biết ai đúng ai sai, nhưng scandal này đã khiến The KAfe ảnh hưởng không nhỏ.

Người ta bắt đầu thấy các cửa hàng của The KAfe liên tiếp đóng cửa, tháo biển và được sang nhượng. Rồi đến khi CEO Chi Anh đăng tải thông báo từ 25/10 cô sẽ chính thức rời khỏi vị trí CEO của The KAfe. Thì lúc đó, người ta ngầm hiểu rằng, thương hiệu đình đám này có lẽ đã thực sự chấm dứt.

 

Nhũng vấn đề được nhìn nhận sau thất bại của The KAfe

Trước đây quán cà phê chuyên phục vụ đồ uống. Nhà hàng chuyên phục vụ đồ ăn. Nhưng hiện nay, nhà hàng có phục vụ cả đồ uống. Và ngược lại, các quán café phục vụ thêm đồ ăn như mô hình cà phê - cơm trưa văn phòng chẳng hạn… Mô hình kết hợp ăn & uống như The KAfe đã không còn mới nữa, concept Âu - Á với sự hiện đại cũng không đủ tạo ra sự khác biệt và nổi bật.

Mức giá của The KAfe được đánh giá là khá cao, thực đơn đồ ăn ở đây thì có chút lai giữa món ăn nhanh, ăn chơi và khó phục vụ 1 nhu cầu bữa ăn cụ thể của người Việt. Sản phẩm của The KAfe chỉ lạ chứ để đánh giá là ngon thì không.

Không gian của The KAfe được đánh giá là thiết kế hiện đại, sang trọng và đẹp. Nhưng tiếc thay đây là điều mà rất nhiều thương hiệu café khác cũng làm, không riêng gì The KAfe. The KAfe không mới, không có một phong cách bài trí hoặc thiết kế riêng cho không gian để tạo sự khác biệt. Khách hàng có thể nhận diện được The KAfe. Nhưng để cảm hay hiểu được The KAfe là gì và mô tả style của nó một cách ngắn gọn thì không. Nhưng với Cộng, khách hàng không chỉ nhận diện được mà họ sẽ nói ngay được Cộng là gì: Cộng là “hoài cổ” là “bao cấp”.

Nếu ai chưa từng đến hoặc chưa từng biết về The KAfe sẽ cho rằng họ chuyên về đồ uống bởi cái tên The KAfe khiến khách hàng liên tưởng đến “cà phê”. Nhưng thực tế thì sao? The KAfe là ăn & uống. Dường như chính The KAfe cũng bối rối không rõ trọng tâm của họ là gì? Ăn hay Uống? Với The KAfe, dù là ăn hay uống họ đều làm chưa tới. Chính vì vậy nên báo chí cũng bối rối không biết gọi họ là chuỗi đồ uống (cà phê), chuỗi nhà hàng hay nhà hàng-cà phê?

 

Lợi  thế cạnh tranh của The KAfe thời điểm đó có lẽ là độc và đẹp. Đáng tiếc đây lại là lợi thế không bền vững, vì nó hướng vào nhóm tuổi khá trẻ, những người rất dễ bị tác động bởi cái mới và vòng đời khách hàng không cao. Họ nhanh chóng tìm tới những thương hiệu mới ra đời, lạ hơn, đẹp hơn.

Sự gia tăng nhanh chóng số lượng cửa hàng khi chưa tìm ra quy trình, bảng biểu, điều lệ quản lý nhanh chóng làm chất lượng phục vụ cũng như sản phẩm The KAfe khó ổn định. Trải nghiệm khách hàng vốn đã háo hức, kỳ vọng thử cái mới, lại dần thất vọng. Quy trình quản lý nhân viên cũng chưa được hoàn thiện nên chất lượng phục vụ và cửa hàng của The KAfe đôi khi thiếu chu đáo, tươm tất, điều lẽ ra là tất yếu ở các cửa hàng có mức giá cao. Hệ quả, The KAfe khó tạo ra lượng khách hàng thân quen, cho dù số lượng người tò mò đến thử khá cao.

Từ những lí do trên khiến lợi thế “độc- đẹp- sang chảnh” của The KAfe phút chốc trở nên nhạt nhòa, kém hấp dẫn. Và The KAfe chỉ độc lạ khi có 1, 2 cửa hàng. Còn khi nhân bản số lượng lớn, dường như lại đang mâu thuẫn với chính giá trị cốt lõi. Có lẽ chính bản thân, Đào Chi Anh và các nhà đầu tư cũng muốn tìm ra 1 giá trị cốt lõi mới để củng cố vị trí của The KAfe, nhưng thật không dễ dàng.

 

Bài học từ thất bại của The KAfe

 

Thứ nhất, khẳng định giá trị bản thân

• Để tồn tại, The KAfe chỉ có 2 cách, một là R&D để mình luôn “độc-đẹp-sang chảnh”. Hai là, tìm kiếm 1 lợi thế bền vững hơn, ví dụ như khẳng định chất lượng phục vụ, để khách hàng không chỉ cảm nhận đây là 1 nơi “đến thử cho biết” mà còn là 1 địa điểm để quay lại. Còn không, mọi nỗ lực pr, truyền thông sẽ như muối bỏ bể. Thành công chỉ đến từ cốt lõi sản phẩm, marketing chỉ giúp cốt lõi đó được trở nên rõ ràng trong tâm trí khách hàng.
• Với một thương hiệu café, thượng đế đến vì 1 trong 3 lý do: sản phẩm, vị trí và không gian. Điều dễ nhận thấy với các chuỗi café phân khúc trung cao trở lên là vị trí không còn khoảng cách khác biệt nữa, bởi vì thương hiệu nào cũng chọn cho mình những vị trí đẹp và trung tâm.
• Các thương hiệu khác biệt chủ yếu bằng sản phẩm và không gian. Sản phẩm không khác biệt có thể được bù đắp bằng không gian và ngược lại. Thương hiệu có cả 2, thương hiệu sẽ có tiềm năng trở thành thương hiệu dẫn đầu.

 

Thứ hai, cẩn trọng trong tìm kiếm nhà đầu tư và quá trình sau khi nhận được đầu tư

• Cẩn trọng trong đàm phán: Tiền đầu tư sẽ đi cùng hàng loạt điều kiện từ nhà đầu tư, nhất là họ sẽ đưa ra yêu cầu kiểm soát hoàn toàn về tài chính. Nhà đầu tư sẽ áp đặt các chỉ tiêu mang tính thâu tóm, và nếu founder không đạt được chỉ tiêu, thì họ sẽ nâng tỷ lệ sở hữu và thâu tóm công ty. Các startup thường không xây dựng cho mình chiến lược tài chính chủ động ngay từ đầu, nên khi khát tiền, họ sẽ chấp nhận một cách mù quáng mọi yêu cầu của nhà đầu tư.
• Xây dựng được kế hoạch kinh doanh khả thi sau gọi vốn: khi có nhiều hơn các "ông chủ", bạn cần phải đảm bảo lợi ích của tất cả. Khi đó, một kế hoạch kinh doanh chi tiết và khả thi làm cơ sở để thực hiện sẽ giúp đáp ứng được lợi ích, hoặc ít nhất lấy đó làm căn cứ "đồng cam cộng khổ". Ngược lại thì mâu thuẫn sẽ ra tăng.
• Quản lý tài chính một cách thông minh: Khi công ty có sự tham gia của các nhà đầu tư, việc thu - chi và tính toán lời - lỗ không còn đơn giản như khi người điều hành cũng là ông chủ. Vì thế, cần phải xây dựng được một chiến lược tài chính phù hợp và có phương pháp thực thi chiến lược ấy một cách hiệu quả.

-------------------------------------------------------

NGUYỄN ĐỨC HẬU

Người theo đuổi lý tưởng đẹp

·        Phone: 0989.48.2347 (zalo)

·        Website: www.nguyenduchau.asia

·        Tiktok: www.tiktok.com/@nguyenduchau.asia

·        CLB CEO: https://zalo.me/g/lweahk430

·        Diễn Đàn Đầu Tư: https://zalo.me/g/ljfbsq628

·        Fanpage: www.facebook.com/nguyenduchauinsights

·        Blog: https://nguyenduchauinsights.blogspot.com/

Quotes hay: "Khi chúng ta nỗ lực để trở nên tốt đẹp hơn, mọi thứ xung quanh chúng ta cũng sẽ trở nên tốt đẹp hơn."

Câu chuyện "BÀN CỜ CUỘC ĐỜI" và BÀI HỌC CUỘC SỐNG

 

Ở một ngôi làng xinh đẹp, có một ông cụ lão lưu truyền một bảng cờ cổ xưa từ thế hệ này sang thế hệ khác. Ông gọi nó là "#Bàn #Cờ #Cuộc #Đời". Mỗi quả #cờ trên bàn #cờ đều đại diện cho một khía cạnh của cuộc sống.

Mỗi người dân trong làng như một quân #cờ trên bàn, và mỗi lần họ di chuyển, cuộc sống của họ thay đổi. Quân #cờ "Gia Đình" di chuyển đến gần "Sự Nghiệp," tạo ra một tình huống mà mọi người phải đối mặt.

Cuộc sống bắt đầu như một trò chơi với những nước đi rất cơ bản. Mỗi quân #cờ bắt đầu từ nơi họ đứng và phải đi qua những ô màu sáng và ô màu đen. Sự Nghiệp, Mối Quan Hệ, Sức Khỏe, và Nghệ Thuật - tất cả đều là những bước đi trên bàn cờ này.

Người dân của làng học cách xử lý những thách thức của cuộc sống bằng cách sử dụng chiến lược, lòng kiên nhẫn, và sự sáng tạo. Họ nhận ra rằng đôi khi phải hi sinh một quân cờ để bảo vệ quân cờ quan trọng hơn.

Bàn #cờ không chỉ là nơi để chơi, mà còn là nơi để học. Mỗi lần quân #cờ di chuyển, những học nhân đều được chứng kiến sự phát triển và học hỏi từ những quyết định của họ.

Câu chuyện kết thúc với ông cụ lão dặn dò những thế hệ mới: "Cuộc đời giống như một bàn #cờ, mỗi nước đi đều quan trọng. Hãy tận hưởng trò chơi và học từ mỗi bước đi của mình. Đôi khi, những nước đi cảm xúc hơn cả chiến lược sẽ mang lại cho bạn những trải nghiệm đặc biệt và ý nghĩa nhất."

"#Bàn #Cờ #Cuộc #Đời" của ông cụ lão không chỉ là trò chơi, mà là một bài học sâu sắc về cuộc sống, tình yêu, mất mát, và sự đa dạng của trải nghiệm con người.

Thuộc chuỗi serries những câu chuyện mà Hậu Nguyễn biết đến.

-------------------------------------------------------

NGUYỄN ĐỨC HẬU

Người theo đuổi lý tưởng đẹp

·        Phone: 0989.48.2347 (zalo)

·        Website: www.nguyenduchau.asia

·        Tiktok: www.tiktok.com/@nguyenduchau.asia

·        CLB CEO: https://zalo.me/g/lweahk430

·        Diễn Đàn Đầu Tư: https://zalo.me/g/ljfbsq628

·        Fanpage: www.facebook.com/nguyenduchauinsights

·        Blog: https://nguyenduchauinsights.blogspot.com/

Quotes hay: "Khi chúng ta nỗ lực để trở nên tốt đẹp hơn, mọi thứ xung quanh chúng ta cũng sẽ trở nên tốt đẹp hơn."